...路, 我们携手前行-用就业创业铺就致富路
月冰
说起我职场境况的全新转折，得感谢新房装修的经历。
装修前，我看了四五家装修公司，他们上来就问无数的问题，什么“您喜欢什么风格？”“打算花多少钱装修？”“地板您想要什么颜色？”“墙上是用墙纸还是硅藻泥……”我和老公被问得张口结舌。朋友介绍了第六家，设计师、材料师、施工员问的问题很简单：“房子多大？几个人住？各自有什么爱好？”几天后，四套方案加效果图就摆到了我们面前，风格各异，价格等级不同，每套的特点与不足都列得详细。几乎没有犹豫我们就定了这家公司。两个月的装修时间，我和老公很省事，就是轻轻松松做选择题，材料、效果、方式、优劣一目了然，最后的装修效果很满意。
装修好房子，我迷茫多年的职场心也跟着柳暗花明——选择题与问答题，老板和客户肯定都更喜欢前者，可我之前总是在问，而不是提供选项。老板不是老师，他不负责回答问题，他只负责决策，而优秀的员工会把周密的选项摆到老板面前，由他轻松按下确认键。
从此，我开始努力锻炼自己列选项的能力。我们公司的主要业务是做鞋子与服饰的配饰，我是客服，需要在客户、老板、设计师、工人之间周旋。
有一天，老板说浙江温州有家鞋厂想要订一批配饰，需要我们做一些样品去洽谈。我拿到基本鞋样后，和设计师紧锣密鼓地准备，我要他多设计了一些样式。拿着这些样式，我又找材料师咨询。原先我只会考虑搭配美观，现在我从式样的改变、材质的不同、价格的等级等方面图文并茂地列出了多套洽谈方案递给老板。老板几乎难以相信，眼角的笑意难以掩饰。几天后，同去的业务经理告诉我，老板把我做的那些方案都带了去，开始选了一套跟对方谈，对方不太满意，后来又选一套，对方觉得还可以。老板又拿出了第三套，对方很满意，稍作修改就签了合同，还说被我们的诚意感动。
从那以后，对于比较复杂的项目，我都会尽量从多出几套方案供老板选择；与客户之间的交流，我也尽量多出选项，尊重他们的选择权。我的工作很快有了起色，老板对我越来越赏识，我的工作能力也在认真设置一个个选项的过程中快速提高。老板主动给我涨了薪水，并给我单独成立了一个策划部，还给我配了一名新员工。
一次，老板派我和业务经理去江苏镇江送一批货。本来谈定了的条件，对方突然要求做较大的改变，价格降低，成本提高，明显摧毁了我们的底线。业务经理慌了神，不知如何解决，便火急火燎地给老板打电话问我们该怎么办。老板也很沮丧，说容他考虑一下。我仔细斟酌，然后给老板打电话，提出了三个解决方案：第一，我们放弃这单生意，因为毁掉底线去做的生意往往很难成功，好在对方给的预付款可以抵消掉三分之二的损失；第二，答应他们的条件，继续与他们合作，后期降低质量，但这样会丢失信誉；第三，修改我们的产品，降低成本，再与对方谈。
听了我的话，老板很快做出决定：放弃与对方的合作，修改我们的产品，寻找新买家。也就是说，他选择了综合第一和第三两个选项，又加入了自己的主意。
这批因终止合作而库存的产品经过修改后很快找到了新买家，事实证明我们的决策是对的。
今年5月，有一大客户的鞋子新品出来后几乎滞销，他们无奈地提出与我们解约。我找来他们的鞋子认真研究，又和同事们连夜加班，出了几套修改方案，找到对方的员工一起商量，让他们选择。对方被我们感动了，组织人员改动款式，第二批再上市，大受欢迎，成功挽回了他们和我们的损失，还跟我们签了更大的单。老板非常兴奋，对我一再赞赏。
我怎么也没想到，列选项，竟然帮我列出了如此广阔的职场天地，可真是印证了那句职场名言：你让老板省心，老板自然让你顺心。
